澳大利亚华人汤继允简介微博

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汤继允2008年来到澳大利亚就读高中。在大学毕业之后，他成为了第一个以留学生签证被澳洲银行破格录取的实习生，把两家墨尔本银行分行业绩提升到全国第一，帮助其他四位有留学生背景的朋友先后进入不同分行全职工作。目前，他辞职下海加入地产贷款基金公司作为合伙人，曾递过超过120份简历，他要与大家分享成功就业的经验，让中国留学生们少走弯路。

与母亲在墨尔本的咖啡厅 SUPPLIED

我在2008年3月28号来到墨尔本就读一所比较偏远而名气一般的教会男子高中。出身中产阶级家庭的我，父母都算是工薪阶层，留学的费用对家里来说是非常大的一部分开销。尤其是小的时候，母亲下海到深圳开餐饮，每天起早贪黑，能深刻感到妈妈的幸苦。出国留学其实还是靠慷慨的舅舅资助了很大一部分学费。而且在资助我的头两年，是舅舅最艰难的两年，公司连续亏损，市场和公司人员的变动都很大。因此我很感激，也深刻体会到“无能”的可恨，希望自己在关键时期能有能力独当一面。所以我从高中就开始打零工，为自己挣一点零花钱，甚至高考补习的费用，每个月会有记账的习惯，骑自行车上学锻炼加省车费。高中毕业以后，除了大学学费就再也没有向家里要过钱。大学期间除了每周20小时的简直工作，还和朋友在网上卖东西。每个大学长假我也会回国找实习机会，或者留在澳洲边打工边旅游。回头看看，这样逼自己独立的过程特别快乐。

我的第一份工作是在10年级的工作经验周开始的，在Micham的一家中餐馆，当时英文还很差，没有工作经验，两位越南老华侨老板收留了我。我开始洗完，切菜，配菜，端盘子。在劳动的过程我发现了很多自己的不足，比如手脚慢，扭扭捏捏，没有调理。原来在国内从来没有机会做家务，到了餐馆倒有机会每次晚上为很多人准备。老板很和蔼，认我做徒弟。他们是在越南出生长大的华侨，小时候还上过私塾，70年代时以难民的身份来到澳洲。他们的故事非常激励我。第一份工资虽然工钱不高，当时的法律规定是没有工作经验的学生刚开始两周是$10一天，那是我第一次体验到了靠自己劳动挣钱的快乐。

高中与同学在一起 SUPPLIED

从10年级在餐馆的第一份工作到后来毕业在银行的全职工作，期间的六年里，我以不同形式投过120多份简历，做过超过十几份工作，餐馆，Pizza店，必胜客送外卖，Costco超市销售员，家教，敲门卖电话合同，敲门卖SEO产品，开网店，大学图书管理员，监考官，义工，学生社团负责人等。每一份工作都磨练了我的交流能力和组织能力，所以后来能进入银行也是水到渠成的。我的成绩并没有特别优异，但是做一件事必定会很投入，尽可能做到最好。

在银行工作的短短12个月内，就把两家分行墨尔本分行的业绩做到了全墨尔本第一。一家是Carnegie的新分行，2014年七月开张，从零开始，六个月期间就达到了第一。Retail Banking Executive非常高兴，把我们全分行的原班人马掉到了最大的分行之一Chadstone，墨尔本东区的旗舰行，却苦于业绩一直不佳。通过团队的努力，我们再次以六个月时间把它做到了第一，几乎队里的每位职员都升职加薪了。不妨透露我工作第一年财政年的税前收入包括加班和奖金是$73，000。告诉你这个数字不是炫耀，因为比我厉害的留学生朋友比比皆是。告诉你这个数字，是因为我心疼一些留学生朋友低估自己的潜能，长期廉价出卖自己的劳动力。我只是要证明，不需要HD的成绩，做好计划并努力执行，必能做到更好。

不少留学生和学生家长们希望自己的孩子能进银行工作，印象总是薪水优渥，工作稳定，有社会地位。在国内银行往往需要强大的人脉和背景，而只身国外要如果削尖脑袋进入看似壁垒很高的银行呢？其实进银行没有想象中的那么难，一下是几大误区。

参与澳中青年人论坛 SUPPLIED

误区一：是不是有PR（永居身份）就能进银行了？

不是的。是有PR“也未必”进得了银行。一个有准备的人，在有PR的那一刹那就进了，所以要更全面地准备和磨练自己。在银行认识了不少有留学生背景的Bankers，他们进入银行的套路多为两种，一，先通过相关专业，考雅思考翻译等途径尽早拿到PR；二，在申请银行工作前，除了成绩单好看以外，多积累工作经验以及社会阅历，交流和表达能力在银行尤其重要，所以英文水平要过硬。

所以，同学们应该多做调查，了解这个行业和银行本身。宏观行业，比如，银行排名，大小，价值观，战略，业务效益，市场动向（网上都有免费资料，be proactive）；微观到一家银行的五脏六腑，比如，一个州分几个管辖区域，哪些分行是在哪些辖区内，哪些辖区需要华人banker（没有不需要的），谁是行长，分别需要什么样得人才，进入银行需要哪些经验，自身的条件可以给哪些特定的团队带来什么样的价值（请给自己开户的分行职员吃饭，绝对全部告诉你，be proactive）？

误区二：是不是只有 Internship & Graduate Program？

不是的，条条道路通罗马。Internship和Graduate Program是给一些大学活跃的尖子生设定的，为了银行未来培养领导，相当于国内的党校。但是！但是！但是！银行往往很多后来成为领导人的高层，其实大多都是从底层一步步做起的。西太平洋银行（Westpac Group）的前CEO Gail Kelly，就是一个从柜台到CEO的经典案例。有底层和前线经验，是在银行升职最好最筹码。一位从战场里滚爬出来的军官，和一位从军校毕业，却未上过战场的军官，你会跟随哪一个？

其实，分行，客户电话中心（call centre），文件部门（process team），提供的工作机会远远超过Internship & Graduate Program，而且我个人认为，只要足够努力，最后的结果不会差过Graduate Program的同学。首先，Graduate Progam里的同学自身也是很拼命很刻苦的，除了努力工作，还擅长打交道，交流，组织活动，等。其次，Graduate Program的缺点在于两年中在不同部门三到六个月地“转悠”，走马观花，还没学到皮毛就走了。而从基层一步步做起员工可以把一块业务吃透以后，和同事以及上级关系处得良好，升职以及换部门的机会一直都有。最可怕的是我们留学生自己眼高手低，想要一步登天。

误区三：是不是一定需要金融学位或银行经验？

当然不是，银行里的老职员不同背景的有很多，但大部分是与retail相关的，也就是与人打交道。因为在银行，“销售”和“卖产品”，对银行的利润才是最大的。我有位同事甚至是学时装设计的，后来从基层做起做到了相当成功的贷款经理。相比学位，销售经验以及和人交流的能力更重要。

在分行里，许多同事在进入银行以前有着类似的工作经验，比如电话公司卖电话，在专柜店做过柜员，这些都是客服与销售的结合。而往往这些经验是留学生在大学阶段忽略的，几年书读下来简历除了在几个学生社团里混吃混喝以外，几乎空白。而且英文是中国留学生的第二语言，只有在英文环境下和团队里工作过，才算沟通能力的硬实力，雅思口语7分8分都是浮云。